我们都看到过有关电视黄金时代终结以及各个领域节目制作委托量急剧放缓的报道，其中包括曾经极度过热的电视剧市场。接受此次调研的制片方和发行方正在采用一系列策略来适应新常态，包括寻找更明智、更巧妙的节目融资方式，并充分挖掘节目在各个播出窗口的盈利潜力。本公众号分两期刊发相关文章，敬请关注。

随着剧集委托制作领域正在进行调整，主要发行商就融资及窗口期策略的演变情况发表了看法。

“和许多企业一样，我们已经做出了调整，在电视剧融资方式上变得更加灵活了。” 西奈弗莱克斯版权公司（Cineflix Rights）负责剧情类节目销售与开发的高级副总裁汤姆・米塞尔布鲁克（Tom Misselbrook）说道，“对我们而言，一切都始于创意，我们从创意入手，仔细考量一部电视剧的目标和规模，以判断它是否符合我们的模式，如果符合，就规划出最佳的整合方案。”

“我认为，在进行创意开发的同时制定一份可执行的商业计划，这一点比以往任何时候都更为重要。” 动态电视公司（Dynamic Television）执行合伙人丹・马奇（Dan March）说道，“如今的节目往往可归为两类：你仍然可以争取获得预算更高的全球流媒体节目委托，或者通过多个合作伙伴为巧妙且高效的合拍项目融资。但要尽早明确自己的计划。”

小船摇滚者工作室（Boat Rocker Studios）一直把重点放在“我们所寻求的合作类型以及所制作的项目方面保持灵活性”，负责剧情类创意的执行副总裁尼克・南特尔（Nick Nantell）说道，“在‘电视黄金时代’，我们更加侧重于美国市场以及成本加成交易。面对那里不断变化的市场，我们已经能够做出转变，利用我们的规模、融资能力以及实力超群的发行团队，在全球范围内寻找新机遇，打造优质、高端的内容。”

西班牙阿特雷斯媒体电视台（Atresmedia Televisión）发行部销售总监米格尔・加西亚・桑切斯（Miguel García Sánchez）也强调了灵活性的重要性，“要适应新时代，加强国际关系，并通过不同的方案和协议模式探索与第三方开展合作的新策略。”

昂萨（Onza）公司的常务董事卡洛斯・加尔德（Carlos Garde）表示，市场的调整为这家西班牙发行及制作公司创造了新的机遇。“这可能听起来有些矛盾，但在内容平台进行预算调整的当下，我们看到了增长机遇。昂萨在寻找创新融资解决方案以及利用市场上最佳税收优惠政策方面一直处于领先地位。再加上我们具备在不同播出窗口面向不同客户达成销售的经验，这使我们在市场上获得了竞争优势。”

与此同时，在电气娱乐公司（Electric Entertainment），尽管行业发生了剧变，但该公司旗下精品剧集背后的融资模式在很大程度上保持不变。

“预算将从国内授权费以及能从退税和海外销售中获得的收入开始算起，” 首席执行官迪恩・德夫林（Dean Devlin）说道，“从一开始这就是我们的模式。我们也很幸运能够制作‘传统’电视节目。整个行业已经从黑暗、犀利、连续剧式且成本高昂的传统节目类型转向。那种惩恶扬善的轻松愉快型节目又再度兴起了。我们现在制作的节目比以往任何时候都要多。这是因为我们处在一个独特的位置，懂得如何用更少的投入做出更多的成果，而且还不会在屏幕上体现出成本削减的痕迹。”

对于埃斯卡帕德传媒公司（Escapade Media）的常务董事娜塔莉・劳利（Natalie Lawley）来说，过去几年里最重大的变化之一就是“在每个项目推向市场之前，更有必要精心进行‘打包‘——确保已经确定演员阵容和创意团队，并筹集到一定比例的预算，比例越高越好。我们考察了所有的融资渠道，从私人投资、品牌支持、对等预算项目，到预售，再到与潜在的委托方及平台达成更明智的交易。”

融资渠道

正如劳利所指出的，有多种融资途径可供选择，但合拍项目以及利用软性资金对于大多数国际电视剧发行商制作剧集的策略而言仍然至关重要。

“我们仍然看到有必要确保获得主要地区的关键销售或委托，不过之后要通过国际合拍或者多地区预售来制定融资计划，” 劳利说道，“埃斯卡帕德传媒公司发现，对于剧情类节目预售的需求很大。”

南特尔指出，小船摇滚者工作室正在利用其加拿大大本营的优势。“我们擅长利用战略性的软性资金，这有助于我们让项目留在加拿大市场，并且使其制作成本比在其他地方更低。话虽如此，在如今这个更加国际化的市场环境下，我们正在全球范围内寻找合作伙伴，以帮助我们利用他们当地的软性资金，助力打造出尽可能优秀的项目。”

同样，昂萨公司凭借其在西班牙的经验，对获取资金体系的门道颇为精通。“我们在大多数制作项目中一直都利用这些资金体系，它们使我们能够以更紧凑的预算开展制作，” 加尔德说道，“我们正在毕尔巴鄂利用巴斯克地区的优惠政策制作一部大型剧集，而且在接下来的几个月里还计划开展多个制作项目。昂萨公司不仅专注于在自己的制作项目中利用这些优惠政策——我们还向美国、拉丁美洲以及其他地区的公司提供制作服务。我们为它们提供机会，让它们能在巴斯克地区、加那利群岛或西班牙其他有优惠政策的地区与我们一同进行部分制作，这将使他们节省大量制作成本，从而能够开展那些原本无法实施的项目。”

西奈弗莱克斯版权公司的米塞尔布鲁克解释说，“从多个渠道筹集资金的做法已经变得常见得多，这些渠道包括地方或州级的资助机构、税收优惠政策、第三方金融机构，或者是就某个特定项目而言，在创意上适合两个或更多地区的合拍合作伙伴。”

米塞尔布鲁克补充说，多地区合拍项目一直在增加，并指出软性资金往往在公司所投资的制作项目中占据重要部分。“在评估新项目时，这类优惠政策可能会对完成一部电视剧的融资起到关键作用，也会让投资理由变得更加简单明了。”

电气娱乐公司的德夫林解释说，当然，你必须仔细考量那些优惠政策。“这总归是退税与在该国拍摄成本之间的权衡。有些地方退税额度相当高，但在那里拍摄成本太高了，以至于由于成本增加，大部分退税优惠都被抵消了。我们在俄勒冈州的波特兰市拍摄了11年。那里只有17%的退税，但其他所有费用都低得多。据我们计算，尽管退税只有17%，但与在洛杉矶拍摄的第一季相比，我们的成本还是降低了 30%。退税非常重要，但它并非全部。”

节目库价值

随着节目委托制作量的下滑，发行商正寻求从过往的节目库中挖掘更多价值。

“我们一直在留意那些能够播出多季且经久不衰的剧集，因为这样才能实现收益最大化，” 米塞尔布鲁克说道，“节目库能以更实惠的授权费为买家提供高质量、那些来自每个个体心灵深处的呐喊，带着血肉之躯体温最真切的痛与情。容量且过往成绩出色的剧集。在委托制作量下降且买家预算紧张的当下，节目库中的剧集是我们提供给客户的绝佳选择。”

“阿特雷斯媒体公司拥有内容广泛的剧集目录，其中包括一些西班牙语虚构类节目中极为成功的作品，” 加西亚・桑切斯指出，“我们的节目库是一项至关重要的资产，它让我们能够为客户提供机会，对那些即便在首播多年后仍持续吸引观众的深受观众喜爱的作品进行再次授权。”

（本文作者曼沙•达斯瓦尼系《环球银幕》主编，编译者系中华广播影视交流协会工作人员；来源：环球银幕2024年12月11日文，待续）